真正的世界杯決賽不是法國對陣克羅地亞,而是耐克對陣阿迪達斯

週日在國際足聯世界杯的最後一場比賽中,真正的比賽不是法國對陣克羅地亞。這是耐克與阿迪達斯。

國際足球錦標賽已成為運動服裝公司的商業夢想 – 這是世界上一些最大品牌的平台,為估計每10年一次的四年冠軍的10億粉絲做出貢獻。

耐克和阿迪達斯都對世界杯的廣告支出保持沉默。分析師估計,2014年阿迪達斯可能花費近1億美元贊助 – 當時德國隊在加時賽中以1比0擊敗阿根廷隊。耐克還報告說,當年營銷成本激增36%,其中很大一部分歸功於世界杯。

總部設在德國的阿迪達斯在2014年贏得該國銷售後銷售額大幅增長,銷售價值20億歐元的裝備。首席執行官卡斯珀羅斯特德在5月3日的財報電話會議上告訴投資者,不要指望俄羅斯這個今年錦標賽的舉辦地。

“我們認為這是一次品牌建設活動,”羅斯特說,“直接融資影響有限。”

阿迪達斯自1970年以來一直是國際足聯的官方贊助商和合作夥伴,其大部分資金用於球場品牌,裁判裝備和體育場周圍的安置。耐克喜歡囤積個人明星,贊助球員和球隊,從頭到腳裝備他們。

當世界杯在6月開始時,阿迪達斯有12個官方球隊贊助,其中包括他們的國家德國,花費高達5670萬美元。

耐克還斥責法國國家隊的約5600萬美元和讚助英格蘭隊的約4000萬美元。隨著兩支球隊進入半決賽,耐克的大賭注被淘汰出局。和體育一樣,你永遠無法預測結果,阿迪達斯不幸地看到它的最後一支球隊,比利時本週早些時候被淘汰出局。

麥格理零售業分析師Andreas Inderst表示,品牌的主要目標是知名度和讚助率,在淘汰賽,半決賽或決賽中擁有一支球隊無疑會推動任何品牌。

“你看到球衣立即回歸。如果一支球隊贏得世界杯,那麼當然你想買球衣,“他說。他說,圍繞半決賽和決賽的第二波銷售,然後是決賽后的第三波。

耐克看到英格蘭的襯衫銷售飆升,英格蘭這個不太可能的競爭者繼續在錦標賽中挺身而出。在半決賽之前,該公司甚至面臨著球衣短缺的問題。耐克的西歐副總裁告訴德國的Handelsblatt:“由於我們團隊的良好表現,球衣的出售率非常高。”

adidas是全球第一大足球品牌,佔據全球市場份額的29%左右,耐克在美國的市場佔有率已經接近並佔據主導地位。該品牌在1994年世界杯之後加大力度奪取一塊蛋糕。美國

無論誰贊助球隊,每個足球運動員都有自己的喜好,他們穿著什麼防滑鞋,估計今年世界杯的65%的球員都穿耐克鞋。在決賽前得分的總共150個進球中,其中94個穿著耐克防滑釘。分析師表示,讓下一位獲勝者佩戴您的品牌總是有幫助的。

“金靴”的競爭者英格蘭的哈里凱恩,葡萄牙的克里斯蒂亞諾羅納爾多和烏拉圭的埃迪森卡瓦尼都穿耐克鞋。阿迪達斯受到阿根廷球員萊昂內爾·梅西和天使迪瑪利亞的青睞。但在第一輪淘汰賽階段,阿根廷隊以4比3輸給了法國隊。

根據麥格理的Inderst,耐克贊助了全球前25位全明星球員中的15位,並且他們得分的目標數量很重要。

“兒童和青少年希望穿上與在世界杯決賽或超級巨星中獲得最重要目標的球員相同的靴子或夾板,”Inderst說。今年的最佳射手是英格蘭的Kane和他的Nike Hypervenom Phantom III夾板。

即使花費數百萬美元用於廣告,2018年,社交媒體仍然是王道。

分析師表示,無論品牌如何,頂級玩家的Instagram,Facebook和Twitter粉絲最終都可能是今年最重要的銷售推動因素。

“人們將繼續關注他們的偶像,無論世界杯如何,因為總會有另一個賽季,明星力量可以遠遠超出比賽,”英德斯說。adidas新聞 nike新聞

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耐克與阿迪達斯:誰是世界杯的真正贏家?

世界杯週日結束,數百萬球迷支持最受歡迎的法國隊或為克羅地亞的弱者隊加油。在場外,耐克公司的高管們已經高興地搓手,因為他們知道他們已經在競爭對手阿迪達斯之前支持了錦標賽冠軍。

耐克“swoosh”標誌在法國和克羅地亞的套裝以及半決賽英格蘭上展出,而阿迪達斯贊助的球隊,如德國,西班牙和阿根廷,都表現出令人失望的表現。

數百萬美元的戰鬥支持贏家

之前的世界杯已經表明,在錦標賽中走得很遠的讚助球隊可以大大推動球衣銷售。 2014年,約有300萬件德國襯衫被售出,其中冠軍佔當年阿迪達斯足球相關銷售總額21億歐元(24億美元)的三分之一。

阿迪達斯在巴西錦標賽中也獲得了阿根廷亞軍,在2014年投入大約1億美元的營銷後,他在2014年成為明顯的品牌冠軍。

這家德國公司長期以來一直希望通過與FIFA合作作為官方合作夥伴,在世界杯上主宰競爭對手Nike,Puma和New Balance,這項協議自1970年以來一直存在,並將持續到至少2030年。

自1994年美國主辦世界杯以來,總部位於俄勒岡州的耐克公司一直希望打破這種統治週期。

雖然阿迪達斯今年花費了5670萬美元贊助德國國家隊,但耐克花費了5600萬美元和4000萬美元分別支持法國和英格蘭隊。

對於耐克而言,一切都與Instagram有關

阿迪達斯可以贊助比賽,並在體育場館,裁判員和球本身上展示品牌,但耐克的策略是專注於與個體明星合作,這種策略在今年得到了回報。

隨著今年的比賽取得進展,耐克支持的明星,如法國的Kylian Mbappe和克羅地亞的盧卡莫德里奇一直被稱讚為錦標賽的參賽者。

克里斯蒂亞諾羅納爾多隊的葡萄牙隊和內馬爾隊的巴西隊可能並沒有像他們的球迷所希望的那樣遠,但是耐克與超級巨星的個人讚助協議將保證在世界杯前夕有大量的球衣銷售。

耐克與羅納爾多簽訂了終身協議,據信價值10億美元。分析公司D’Marie Analytics估計,只有一篇由葡萄牙明星在Facebook,Twitter和Instagram上發布的媒體價值為728,973.35美元,社交媒體上有數億粉絲。內馬爾可以提供約432,000美元的價值。

雖然一些國家隊不是由耐克贊助的,但是擁有個人讚助協議的個人球員仍然可以穿著美國公司的鞋子。

比利時隊長Eden Hazard可能穿著adidas專賣店的球衣,但他的靴子上印有耐克的旋風 – 就像許多其他球員一樣,他與美國公司有個人讚助協議。

事實上,迄今為止得分的152個進球中有96個已經從耐克贊助的球員身上擊中了後衛。相比之下,阿迪達斯只有“得分”37個進球。隨著電視和社交媒體播放和共享數百萬次令人驚嘆的目標的重播,耐克的進球成功將證明是無價的。

耐克與阿迪達斯:誰真的贏了?

在兩家公司發布銷售數據之前,耐克和阿迪達斯之間的明顯贏家不會出現,但看看兩家公司的評論都指出兩個陣營的情緒。

與德國媒體Handelsblatt談話,耐克歐洲公司的老闆Bert Hoyt說:“由於我們團隊的良好表現,球衣的銷售情況非常出色,”然後他們繼續說,包括英格蘭在內的一些球隊的球衣供應已經不多了。

耐克也是這款引人注目的尼日利亞球衣的幕後推手,這款球衣非常受歡迎,在比賽開始之前就有300萬預購,在網上售罄,看到球迷排隊在耐克倫敦商店外面接手。

相比之下,阿迪達斯首席執行官卡斯珀羅斯特在比賽前淡化了預期,告訴投資者俄羅斯的比賽將不會像2014年世界杯那樣取得同樣成功,並稱“我們認為這是一個品牌建設活動。直接融資影響有限。“

投資者一直密切關注著這場比賽,過去一周的股價看起來清楚地描繪了他們預期的贏家。雖然耐克上漲2.03%,但自從比賽開始以來阿迪達斯下跌了6.05%,在德國隊退出比賽后,公司股價下跌了2.7%。nike新聞 adidas新聞

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