阿迪達斯營銷策略分析

第一篇:公司概要
阿迪達斯是德國運動用品製造商,阿迪達斯ag的成員公司。以其創辦人阿道夫·達斯勒命名,在1920年於接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開始生產鞋類產品。 1949年8月18日以adidasag名字登記。阿迪達斯原本由兩兄弟共同開設,在分道揚鑣後,阿道夫的哥哥魯道夫·達斯勒開設了運動品牌puma(彪馬)。阿迪達斯的服裝及運動鞋設計通常都可見到3條平行間條,在其標誌上亦可見,3條間條是阿迪達斯的特色。 1948年,adidas的創辦人adidasslerdassier先生用他的名字adi和姓氏(dassler)的頭三個字母組成,合成“adidas”作為商品品牌併申請註冊;1949年,adidas的三線商標問世。之後在1972年,adidas再推出在服裝飾品上廣泛使用、眾所周知的三葉商標。在運動用品的世界中,adidas一直代表著一種特別的地位,而這種象徵有人稱之為「勝利的三條線」。目前adidas在運動用品的市場佔有率上緊隨“nike”其後排名第二。 adidas的商標上一句廣告語便是:沒有不可能

第二篇:營銷策劃目的

國際品牌在市場上佔有較高的忠誠度,耐克62%和阿迪達斯59%分別排在第一、二位,國產品牌中第一的李寧消費者忠誠度42%排在第六位、匹克品牌忠誠度有40%排在第七位,安踏36%排在第八位。國產品牌的前三名分別是李寧、匹克、安踏。

根據鞋類鞋品牌認知度調查,提及次數排名前列的基本上都是運動鞋品牌。而在運動鞋品牌中,耐克、阿迪達斯、安踏、李寧、匹克提及次數明顯高於其它品牌;在皮鞋品牌中,達芙妮、百麗、奧康、富貴鳥等品牌位居前列。

經濟在不斷提高,很多人都願意購買高端產品,阿迪達斯的成人消費群體定位在18—60歲,有中等以上文化程度,家庭或個人收入較高的男性和女性、或是正處於衝動型消費者的青年。通過“春季運動風暴”主題,廣告宣傳採用折扣以及新品參加優惠券方法來吸引消費者來購買產品,因為阿迪達斯產品在運動休閒界,屬於高端產品,因此即使產品已經過季還是有一些潛在消費者願意購買,因此打折可謂是一種吸引客流的手段,並且增加了潛在顧客的購買率,

通過以上分析,說明阿迪達斯在品牌知名度、忠誠度已佔有很大市場份額。在此基礎上,應擴大市場推廣,從而提高市場佔有率擴大產品知名度、專業服務,樹立企業良好形象

隨著市場競爭越來越激烈,運動產品要想迎戰市場創名牌,必須在每間門店培養僱員能力、監督僱員表現、僱員態度,為顧客提供良好的銷售及售後服務,讓顧客體驗“買著放心,穿著舒心”服務理念,並從中樹立良好的企業形象。

2010年新產品是由李冰冰為阿迪達斯的瑜伽品牌代言、李連杰為清風系列做代言。有這兩個被大眾所熟悉的明星做代言,品牌偏好會逐漸滲透到一般普通健身者群中,而這卻是一個最大的消費群體。通過這種品牌推廣方式,加之阿迪達斯已具有的強大市場基礎,其品牌的影響力迅速延伸至與體育運動相關的各個層面上。

企業開發新產品,本著“功能第一”,“給運動員最好的”的品牌發展原則,提供優質服務,最大的目的在於增加銷售額,提高贏利,要想提高贏利一個好的營銷策劃必不可少。所以在擴大市場份額,提供優質服務的基礎上,實現預期銷售額,最大限度的提高企業贏利。

第三篇:營銷環境分析

從2月份開始,包括耐克、阿迪達斯、安踏在內的多個國內外知名運動品牌先後公佈了年報或季報。總的來說,各個品牌都在走出經濟危機的陰霾,只是複甦的速度有快有慢,有的品牌已經實現了銷售額和利潤的正增長,有的品牌依然小幅下降。當前競爭運動品牌市場狀況:

安踏:全年收入增長27%,安踏早在2月24日就公佈了2009年年報。去年,安踏公司的銷售收入增長27%,,這個增速略高於李寧,遠遠好於耐克和阿迪達斯。 %,。公司在年報中稱,“收入增長主要由於平均產品批發價及零售價上升、產品組合改善和有效網絡擴展”。淨利大幅增長的原因則是,“受惠於品牌美譽度加強以及有效控制產品及經營成本”。安踏還與中國奧委會達成戰略合作協議,在2009年至2012年期間,中國體育代表團的運動員穿著安踏服裝出現在重要國際賽事的領獎台上,包括冬奧會、亞運會、倫敦奧運會等等。此外,中國內地的安踏授權零售店數也較2008年底增加924家,達到了6591家,這也是去年收入增長的重要原因。安踏還表示,為鞏固在二三線城市的領先地位,未來將主力發展高增長潛力的地區,並進一步加強店鋪形象及營運能力和店效,以持續優化遍布全國的分銷網絡,計劃於2012年進一步拓展分銷網絡至7200家店鋪、300家兒童系列店及600家運動生活系列店。將繼續深化在籃球、網球及跑步板塊的市場地位及推出更時尚和更有個性的運動生活產品系列,以迎合年輕人的喜好。

耐克:大中國區增長10%,世界第一運動品牌耐克公司也在3月18日公佈了第三財季報告,截至2月28日,,%。在大中國地區,,。

阿迪達斯:淨利潤下降62%,在這幾個品牌中,阿迪達斯在2009年的表現應該是最糟糕的。在3月初公佈的阿迪達斯年報顯示,全年淨利潤同比下降62%,。 2009年銷售收入下降6%至104億歐元,而去年全年收入為108億歐元。而在中國,。

奧運經濟後的第一年,中國體育用品行業的2009年,充滿喜樂與哀傷,大多數品牌都感受到了來自行業結構調整和市場層面最真實、最殘酷的聲音。整體經濟環境不容樂觀,金融危機、市場不振、競爭激烈、庫存過大、欠款過多、資金流不暢……翻過2009年,展望2010年,國內體育用品品牌在積極實施國際化戰略的同時,亦加大了對國內市場的開墾力度。所謂“得終端者得天下”,終端是品牌賴以生存發展的基業,近年來,體育用品品牌對終端的擴張速度與日俱增。體育品牌在終端資源方面的爭奪將更加非理性,終端網點數量的攀升將成為主流運動品牌市場擴增的前沿陣地。未來,企業運營系統的建設必將圍繞著產品、品牌、推廣、營銷等諸多運作環節,進行資源的有機匹配,而非散兵游勇地盲目行為。可以預見,產品領先策略,將成為2010年體育用品行業競爭的關鍵“詞彙”,每一個想贏在終端的品牌企業都必須首先贏在產品,否則市場業績與品牌建設只能是空談。

人們在生活水平低質時期的服裝觀念是:服裝是護體之物;服裝是遮羞之物:服裝是生活習慣和風俗;服裝是社會規範的需要。

人們在生活水平高質時期的服裝觀念是:服裝是生活快樂之物;服裝是機能活動之物;服裝是心理滿足之物;服裝是社會流行要求之物。

消費者收入通常包括個人的工資、獎金、退休金、紅利等收入。消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中,消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即,消費者只有同時具備購買慾望和購買力兩個要素,才能產生實際購買行為。

需求不僅取決了商品自身的價格,也在相當程度上受其他商品價格的影響。在其他商品中,有兩類商品的價格影響最大。一是替代品,即在消費中相當程度上可互相代替的商品,一般說來,某種商品的替代品價格越高,就顯得這種商品相對便宜,因而對這種商品的需求會增加,反之則相反。如:阿迪達斯與耐克運相同材質的運動裝運動鞋類產品。二是互補品,即經常放在一起消費的商品。

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