運動領域競爭越發激烈,Adidas要怎麼做才能重拔頭籌

Vans目前是60至100美元價格區間的熱門品牌,而Adidas此前憑藉Superstar和Stan Smith系列成為該價位的首選品牌。此外,消費者對Adidas新款的反應不一也令投資人對品牌的信心下滑。

在剛剛結束的世界杯,Adidas支持的德國等球隊扑街,導致被Nike一舉反超,更成為了壓在Adidas身上的一根有力稻草。在2018年第一季度運動鞋行業銷售額排行榜中,最高的是耐克銷售額也超過了Adidasi達到8.18億元;Adidas為7.44億元。

阿迪達斯公佈的2018年第一季度財報數據顯示,在截至3月31日的三個月內,集團收入同比增長1.9%至55.9億歐元,淨利潤則得益於北美、大中華區和電商業務而錄得18.6%的增幅達5.4億歐元。集團銷售上漲 10% 至 55.9 億歐元,淨利潤大漲 18.6% 至 5.4 億歐元,毛利率也由去年的 49.6% 增至 51.1%。

儘管利潤和利潤率都大幅超過預期,連庫存也下降了 11%,但財報發布後,阿迪達斯的股價下跌 5.8%,股價下跌意味著資本市場認為阿迪達斯的未來增長不夠明朗。近三個月以來,該集團股價累積下跌12.6%,目前市值約為389億歐元。

市場正在反彈,阿迪達斯今年會面臨更激烈的競爭。尤其是北美市場達到飽和,增長速度大幅度放緩,Adidas越發的開始注重中國市場,也開始採取了一定的有效措施。

注重線下店面體驗升級

如今線上銷售大幅度上漲,線下零售店也在不斷地改造升級,購物體驗對消費者來說也非常重要。將品牌文化與零售相結合、將運動基因與潮流元素融為一體,增強個性化服務、加強體驗概念,拉近與消費者之間的聯繫。

在所謂消費升級的大背景之下,實體店越來越像品牌理念的大型廣告櫥窗,通過實體店店展示給客戶的不僅僅是新的產品,還有品牌對文化、潮流、體驗的理解與表達的濃縮影像,國外也有很多創意十足門店。

日前,Adidas日前正式宣布國際超模奚夢瑤成 Adidas by Stella McCartney 系列的新一任全球代言人,並將在近期發布由其首次出鏡的 2018 秋冬廣告大片。據最新數據顯示,奚夢瑤微博粉絲量為899萬,相關微博的轉發數已過萬。

Adidas深明在中國市場的帶貨本質,明星陣容可謂的非常豪華,彭于晏、Angelababy、迪麗熱巴、易烊千璽等帶貨王皆被羅列旗下,小鮮肉們的帶貨能力加上聯名系列的限量發布,都為adidas專賣店帶來了不小的流量與訂單。

不論是為了不斷更新的代言人,還是概念店舖的改造升級,都是為了吸引千禧一代的年輕消費者。以潮流明星等引導城市年輕消費者的著裝概念,為明星設計款造勢,引髮粉絲購買力;概念店鋪更明朗的在城市宣揚運動潮流文化。

各種聯名也不容小覷,此前與Chanel、美國知名歌手、時尚達人Pharrell Williams共同推出全球獨家聯名球鞋 Chanel X AdidasOriginals NMD Hu系列、Alexander Wang系列等都受到瘋狂追捧。

在時尚明星和潮流文化的帶動下,阿迪達斯能夠接觸到廣泛的市場受眾,對女性群體時尚屬性的關注,也讓它獲得了更多的市場好感度。

持續加強產品研發,加上最好的門店體驗、營銷手法或運動時尚概念,或許多方位研發、加強運動生活理念品牌發展道路能讓品牌緩解競爭壓力,舉穩運動時尚的大旗。

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